c2m商业模式要怎么去看待(c2m商业模式是种什么新模式)

2021-11-24 15:34 · MBA网校 · 1次阅读

核心观点:c2m,模式

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深度解读:c2m商业模式要怎么去看待(c2m商业模式是种什么新模式)


  c2m商业模式要怎么去看待,c2m商业模式是种什么新模式。全称是客户对制造商,消费者直接面对制造商,专业解释是,“它一端与制造商相连,另一端与消费者相连,短路了所有可以短路的中间环节,商业模式有哪些 有总销售和分销,切断了包括库存在内的所有环节。不必要的成本允许用户以超低的价格购买超高质量的产品。”

  在消费者的体验中,他们在必要的商场以十分之一的价格购买了与大品牌相同质量的鞋子,并且他们能够购买满足其利基需求的新产品。它们是4.9元、7.9元和9.9元的直营产品,在淘宝平台上每天都有销售。

  类似的表达是电子商务行业的C2B(客户对企业)。与B2C和M2C等传统链接相比,C2M和C2B都意味着消费者翻身做主人,品牌和厂商实现了更好的利润——。按需生产,个性化定制,降低成本,大大提高了生产和零售效率。

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  2013年,C2B首次出现在媒体上,这一度是湖滨大学曾鸣教授眼中智能商务的未来。两年后,曾鸣又写道,C2B模式更准确的表述是C2S2B(客户对服务平台对业务):

  “未来的商业模式必须以客户为中心,最有价值的是直接为客户提供持续优化、精准服务的服务平台。之所以称之为服务平台提供商,是因为在新模式下,他们更有可能通过与各种小B服务合作来完成对客户的服务。所以模型的S2b部分强调,S其实是一个协作网络,共同吸引更多的小B,提供更好的服务,而不是传统的供应链管理模式。”

  阿里巴巴一直扮演着服务平台提供商和供应链协调者的角色。经过多年对消费互联网C2B和C2S2b的测试,延伸到产业,互联网的C2M终于走上了电子商务的舞台,充分展示了数字化改革后制造业的新活力。

  未来来了。

  如何做到质优价廉?

  4.9元的口红,7.9元的眼影,包邮。你敢买吗?

  虽然大部分人都很清楚化妆品是暴利行业,成本低,品牌附加值高,渠道和营销成本抬高价格,但对于低至4.9元的口红还是犹豫不决。

  如果我告诉你,这款产品的生产线同时供应给沃尔玛, CVS等美国大型超市,订单30万、40万件,年销售额过亿,拥有海外品牌,你敢买吗?

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  有质量背书的时候,你可能会感动。

  根据线上即时销售和运营的数据分析,结合需求预测,将指导工厂组织更准确的备货,生产,从产品决策到在线销售的最快时间为15天。

  在这个过程中,成本降低包括:利用数据指导产品生产,减少决策失误,缩短备货周期,提高现金流周转,根据消费者需求改进产品细节,减少库存,等;在交付过程中,结合新秀物流,布局,阿里巴巴产业带的卫星仓库和中心仓库被用来进一步降低成本。

  目前,阿里巴巴已在布局完成了在产业几个核心地带的卫星仓库和中心仓库的建设,为工厂提供仓库和配送服务。

  在数字智能供应链的全面介入下,我们将在部分核心区域试点单仓,跨商户合并订单,提升消费者体验,订单物流性能成本降低15%以上。

  浙江, 温州,一家专门经营学生文具的公司与阿里巴巴,一起尝试了C2M模式,厂家通过产业带的数据指导,结合数据分析,预测了市场上流行的产品系列和材质颜色。原本43天可售的库存,经过产销合作只用了31天,就盘活了34%的被占领资金,大大降低了滞销风险。

  彼得德鲁克曾经说过,今天企业之间的竞争不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争。什么是商业模式?利益相关者的交易结构。

  在零售行业,我们不仅更了解消费者的需求,更关注上游业务链,减少中间环节和环节成本,最终提供质优价廉的产品。

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  优质低价的实现不仅依赖于对消费者需求的了解和产品的开发,还依赖于产业链的高度协调。从设计到生产再到销售,资金流程和物流在每个环节的效率都得到了提升。

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