营销存款怎么拉 银行存款营销策略(最新整理图解)

2021-11-24 06:02 · MBA网校 · 1次阅读

核心观点:营销,存款

简介:本页面提供了营销存款怎么拉 银行存款营销策略),迅闻网深度解析了营销,存款 等读者关心的问题供网友参考,以上观点迅闻网不保证数据权威严谨,任何关于营销,存款 的疑问请联系管理员探讨或在下方评论板块留言。

迅闻网:营销,存款 图片资料

深度解读:营销存款怎么拉 银行存款营销策略)


   营销存款,换句话说,要想增加存款规模,提高存款稳定性,就必须扩大大客户基础,打一场人民战争。只有做大蛋糕,即使每个客户贡献3-5万元,存款增长也会进入良性循环。想要了解更多可以看下服装经营理念。

  问题来了。随着老百姓投资理财意识的普遍提高,银行客户存款国内需求不足,银行存款产品同质化严重,竞争力不足。那么如何做才能吸引并留住客户的存款呢?

  在今天的课上,我们将讨论存款营销的策略。我的观点是——理财能力是存款营销的核心竞争力。原来存款营销不一定要靠大客户。要以大量低端长尾客户为重点,扩大客户群。况且存款不能靠非金融服务能力,不能靠送礼陪客户吃饭。而是通过我们的理财能力。根据客户当前需求,提供合理的财务规划和资产配置建议。以人为本,服务好每一个客户,存款自然随之而来。

  提高理财能力是存款营销的核心竞争力。只有不断学习和提高自己的能力,才能真正为客户服务好。之前在大厅遇到一个客户G女士,陪老师进店办理业务。在老师的处理过程中,她和她聊天得知都是刚退休的大学教授。他们的孩子工作很好,没有负担,他们的资金很丰富。他们还在工行,购买了财务管理和基金,他们有很强的整体财务管理意识。不过当时我的专业知识还比较匮乏,也没急着介绍给女士开卡。而是加了微信继续跟进,进一步了解客户。在半年假期问候客户关怀并介绍我行产品后,客户主动表示工行想在到期时来我行理财。根据客户的了解,他帮助他制定了鑫竹结构性存款半年度理财基金的全面配置计划。既有保本存款产品,也有提振收入的基金。同时满足了客户的风险偏好,客户感觉还挺满意的,很欣赏一百万的转账。他还表示,稍后资金到期时,银行将获得优先权。就像老师说的,做人要尽职,面对客户总会有真心的

  和客户算账,做个有爱心的人。存款营销处处体现你在客户心中的价值。做好客户的关键在于你有没有用心去帮助客户设计,客户的资产在你的呵护下是否会增值。如果是的话,你的营销成功了,客户会记住你,推荐你。我的书房里有句话叫我有一种特别的感觉。不以理财为核心的存款策略都是一厢情愿,不能拉也不能留。现在客户内需不足,产品高度同质化,竞争力不够。谁真正抓住了客户的心态,谁就能做好客户资产。只有你真正用心,站在客户的角度进行专业的设计,客户才能真正把资产交给你。学好专业知识,真诚做好客户基础,是存款营销的长久之道

迅闻网独家观点


迅闻网:营销存款怎么拉 银行存款营销策略)图片资料

相关文章:

甲壳虫汽车停产(甲壳虫停产的原因)

王菲个人资料简介(简历及图片)

粜风卖雨是什么意思(成语解释及拼音造句)

走花溜冰的意思(成语解释)

贱敛贵发的意思(成语解释)

赵军建个人资料简介(简历及图片)

2021-09-21

赵军建人物概况本页面提供了赵军建个人资料简介(简历及图片),赵军建是谁?赵军建个人简介资料完整列出了求职找工作编辑个人简历...

伴食中书的意思(成语解释及拼音造句)

2021-08-25

本文为您解答伴食中书的意思(成语解释及拼音造句),成语是什么意思、发音怎么读、造句、近义词、英文翻译及典故用法。 ...

乡规民约是什么意思(成语解释及发音)

2021-08-25

本文为您介绍乡规民约是什么意思(成语解释及发音),成语的发音、解释、近义词、成语故事、造句、英文翻译及用法。 乡...

王昊(CEO)个人资料简介(简历及图片)

2021-09-23

王昊(CEO)人物概况本页面提供了王昊(CEO)个人资料简介(简历及图片),王昊(CEO)是谁?王昊(CEO)个人简介资料完整列出了求职...

中原消费金融是做什么的(附:被中原消费金融拒绝贷款是怎么回事)

2021-11-29

核心观点:中原消费金融,拒绝贷款 简介:本页面提供了中原消费金融是做什么的(附:被中原消费金融拒绝贷款是怎么回事(附:),迅闻...

杨溇村个人资料简介(简历及图片)

2021-08-25

个人姓名: 杨溇村 出生地:高雄市 现居留地:中国内地 个人资料简介: 本页面提供了杨溇村个人资料简介(简历及图片),他是谁...

公积金可以补缴吗(附:公积金要多久可以用呢)

2021-11-11

核心观点:公积金可以补缴吗 简介:本页面提供了公积金可以补缴吗(附:公积金要多久可以用呢(附:),迅闻网深度解析了公积金可以补...

微信公众号贷款有哪些是1000秒下口子?

2021-05-26

  微信公众号贷款有哪些是1000秒下口子?  手机微信网贷每天都会冒出新的平台,这些平台推出的产品都有着各自的特色,但是人...

吸血鬼的意思(成语解释)

2021-06-23

吸血鬼xī xuè guǐ本文为您介绍吸血鬼的意思(成语解释),成语是什么意思、发音怎么读、拼音造句、近义词、英文翻译、成语的故...

淫辞邪说是什么意思(成语解释及拼音造句)

2021-08-04

淫辞邪说yín cí xié shuō本文为您解答淫辞邪说是什么意思(成语解释及拼音造句),成语是什么意思、发音怎么读、造句、近义词...

承兑汇票贴现利率如何计算(承兑汇票业务存在哪些风险)

2021-11-18

核心观点:承兑汇票贴现利率,计算,风险 简介:本页面提供了承兑汇票贴现利率如何计算(承兑汇票业务存在哪些风险(附:),迅闻网深...

杨纾尧个人资料简介(简历及图片)

2021-09-22

个人姓名: 杨纾尧 出生地:武陟县 现居留地:中国内地 个人资料简介: 本页面提供了杨纾尧个人资料简介(简历及图片),他是谁...

杨芝敏个人资料简介(简历及图片)

2021-09-18

个人姓名: 杨芝敏 出生地:子长县 现居留地:中国内地 个人资料简介: 本页面提供了杨芝敏个人资料简介(简历及图片),他是谁...

百不一爽是什么意思(成语解释及拼音造句)

2021-07-29

百不一爽bǎi bù yī shuǎng本文为您解答百不一爽是什么意思(成语解释及拼音造句),成语是什么意思、发音怎么读、造句、近义词...

郑芳个人资料简介(简历及图片)

2021-10-18

个人姓名: 郑芳 出生地:阳春市 现居留地:中国内地 个人资料简介: 本页面提供了郑芳个人资料简介(简历及图片),他是谁?郑...

文章标签