高端白酒营销要遵从的几个小点(高端白酒营销从定位到代理你学会了吗)

2021-11-23 07:13 · MBA网校 · 1次阅读

核心观点:白酒,营销

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深度解读:高端白酒营销要遵从的几个小点(高端白酒营销从定位到代理你学会了吗)


高端白酒营销要遵从的几个小点,高端白酒营销从定位到代理你学会了吗?

  第一小点,定位你的产品白酒品牌定位)

  要考虑市场上产品的核心是跟随、领先、挑战还是防御,必须有准确的市场定位。如果产品定位为领先和具有挑战性,企业必须具备强大的市场运营实力,而其中包括财力、人力和强大的管理措施。同时,它必须具备承受市场风险和同行挤压的能力。当然,如果一个企业真的具备以上能力,再加上产品个性鲜明,质量达标,在市场上是独一无二的。相信这款产品很快会形成品牌效应的扩张,白酒概念同时可以缩短新产品进入市场的扩张周期,从而在短时间内让品牌流行起来。

  第二小点,寻找适合企业发展规划的合作伙伴白酒招商)

  人们常说的口头禅是:真正成为一个制造商并不难,只要:

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  A.如果制造商提供质量优良、口味适宜、价格合理的产品,并按计划投放市场,加上强大的管理和市场维护,加上经销商丰富的营销经验和完善的网络,产品一定会在市场上生根发芽。

  b、经销商可以充分利用自身优势拓展产品市场,配合厂家营销,制定可行的营销方案和地面推广活动。我认为这种合作应该被认为是完美的。其实关键在于,可以通过经销商的市场运作来增加厂商产品的价值,将经销商的经营理念融入到厂商的生产中,使合作稳步发展。

  同时,经销商还应全面了解自己现有的市场状况、分销网络建设、对现有品牌的忠诚度、资金营业额和提现情况,更重要的是经销商的信誉和营销理念。当然,一切都只能是相对的,同样的条件下也只能筛选出合格的经销商。

  第三小点,新品牌向名牌白酒代理)过渡的分析

  任何品牌的发展都离不开三个时期,四个过程。三个时期是指品牌的生存期、发展期和成熟期。四个过程是指消费者对新产品进入新市场的理解过程:理解、熟悉、认可、忠诚。很多厂商希望产品快速占领市场,尽可能缩短产品进入市场的扩张期。为了达到这个目的,厂商不惜任何代价增加当地对市场的投入,甚至拔苗助长。

  如果他们不遵循培育市场的发展规律,结果将是市场抛物线。本地市场抛得越高,跌得越快。我们可以看看目前流通中的一些操作方法。新产品进入新市场,首先是餐饮终端。不可否认的是,餐饮终端的建成确实能让品牌迅速扩张。很多厂商会毫不犹豫的冒死,同时加大对各种适合酒店的硬件的投入。

  首先,A级和B级酒店业主不应该被视为单一的业务关系,而应该被视为我们流通领域的经销商。一定要牢牢抓住每一个A级、B级酒店业主,与他们签订公平合理、互惠互利的经销协议。(因为酒店老板知道自己的结算价格比分销渠道高)巧妙地把酒店老板融入到我们的销售环节中。最后将酒店整理出售。

  我们来看一下卖场终端商场超市是在集中,销售的大卖场,卖场终端的销量直接反映了品牌在该地区的扩张程度。很多做新产品的经销商经常说:逗酒店可以,超市走不了。其实这是一个概念上的错误。超市走不动路,说明品牌还处于生存扩张期。反过来也说明酒店的推广不成功。在广告和促销方面要下功夫,在酒店的移动食客中形成一个强大的消费群体。总之,短期内店终端不能开机很正常。但是要加大各种形式的推广。

  高端白酒营销要遵从的几个小点,高端白酒营销从定位到代理你学会了吗?

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  综上所述,在白酒,从一个新品牌向一个成熟品牌的过渡是艰难的,这就要求我们的销售人员要有推广和控制市场的能力,不能逆水行舟,不能想当然。只要我们做好扎实的基础工作,我相信你经营的产品是名牌中的白酒名牌。

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