珀莱雅化妆品怎么样(为什么珀莱雅会呈现爆发式增长)

2021-11-25 08:13 · MBA网校 · 1次阅读

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  珀莱雅是中国知名护肤品牌,通过“深海活力能量”的品牌推广,塑造了非常鲜明的品牌形象。同时,凭借其卓越的产品质量和创新的营销策略,该品牌在美容行业迅速崛起,那么,珀莱雅化妆品怎么样?

  珀莱雅化妆品怎么样?

  杭州珀莱雅化妆品有限公司是一家集研发、生产、销售为一体的大型化妆品公司,成立于2003年,自成立以来,凭借先进的营销手段和对市场的准确把握,在国内化妆品市场保持了稳定的增长趋势。后来与世界著名化妆品研发机构—— 韩国科玛公司达成紧密合作,并按照国际标准在湖州建立了大规模的研发及生产基地。同时,为了提高产品质量,欧莱雅引进了先进的设备和优质的原材料。因此,今天的欧莱雅已经从一个默默无闻的化妆品品牌崛起为一个产品质量得到改善/提高的知名化妆品品牌,深受消费者的喜爱和信任。

  珀莱雅的发展现状如何?

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  10月27日,珀莱雅公布第三季度财报报告披露,2020年前三季度,公司实现营收22.91亿元,同比增长10.1%,归母净利润28.5亿元,同比增长18.7%,不含归母净利润28.8亿元,同比增长21.14%;其中第三季度实现营收9.07亿元,同比增长20.53%,归母净利润1.06亿元,同比增长59.43%。

  利润方面,前三季度毛利率为61.72%,同比下降2.13%,其中第三季度毛利率为64.49%,同比上升4.04%,毛利率略有上升的原因是精华液比例上升,面膜比例下降。前三季度净利率达到12.1%,同比增长0.78%,其中第三季度的净利率为11.3%,同比增长2.7%。

  在费用方面,2020年前三季度的费用率为43.8%,同比下降4.3%,其中第三季度为46.5%,同比下降2%,环比上升4.6%;其中,第三季度的销售费用率为39.83%,同比增长0.35%,这是由于突发事件后销售活动的恢复和销售费用的增加。

  产品方面,上半年推出的新品收入,如红宝石精华、双抗精华、双抗夜灯眼霜等。增长至10%-20%,护肤品得益于精华产品的出色表现,同比增长4.36%,实现营收7.02亿元。在优质小品牌的带动下,彩妆产品实现收入1.32亿元,同比增长256.35%,占总收入的14.6%。

  公司得益于优质小品牌和新产品的推出,第三季度收入和利润迅速恢复。与此同时,由于线下渠道的逐步恢复和线上,渠道的快速增长,公司有望在第四季度延续第三季度的良好态势。

  为什么珀莱雅会呈现爆发式增长?

  原因之一是以线上频道为主的全渠道布局,让公司充分享受了红利。根据公司招股书,公司销售渠道包括分销商、大型B2C平台、连锁超市等,其中线上的渠道比例逐年增加。2020年上半年,线上渠道收入8.8亿元,同比增长44%,约占总收入的64%,而去年同期,线上仅占46%。

  原因之二是公司组织结构的新调整,充分的内部激励,外部对营销的重视。在企业内部,珀莱雅积极探索“阿米巴”模式,阿米巴模式是将公司分成几个“基于平台的小团队”进行精细化运营。今年公司将电商部门拆分为一、二、三个电商,针对成熟品牌、前沿品牌、跨界品牌,在团队成员和营销方式上进行区别和区分,根据不同的营销特点加强目标客户群的运营。

  原因之三是公司注重内生发展,自主研发叠加在自主生产上,品牌优势建立,研发方面,公司继续加大研发投入,2020年前三季度研发支出5365.3万元,同比增长13.38%,研发费用占比2.34%,同比增长0.07%。

  此外,珀莱雅大部分产品线以自产为主,自产率达百分之90,这样公司不仅可以严格控制产品质量,而且产出弹性大,在热销品牌断货时可以灵活调整生产计划。

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