人群画像分析怎么做,分析客户画像的5个步骤

2021-06-11 13:13 · MBA网校 · 2次阅读
今天开篇之前先给大家看一张图。

通过这张图你可以看到什么?我们可以很明显的看到搜索类广告份额在逐步下降,信息流广告、电商广告在市场中的份额在逐步提高,其中信息流广告是发展最快的推广方式之一。

现在人才市场对信息流优化师的需求一直居高不下,并且对应聘者的要求也越来越高了。

信息流广告的主动性和原生性特点,让受众减少了主动搜索的时间,推送的都是他们感兴趣的内容,形式上也和平时浏览的视频和资讯很像,提高了信息流的推广效果。

信息流广告正在蓬勃发展的红利期,很多小伙伴想要成为一名信息流优化师。

作为一名信息流优化师必备的能力是什么呢?

人群画像的能力是重中之重的必备能力!

任何不针对人群画像进行投放的信息流广告都是耍流氓。为什么人群是最重要的?

信息流只能通过定向方式(年龄、性别、兴趣等)圈定一个大概的范围去展现广告。

做人群画像,就相当于在打地基,只有基础打好了你信息流推广的宏伟大厦才能拔地而起。

你有多了解你的目标用户,你投放的信息流广告就有多精准。

人群画像分析能力

一、人群分析必备网址

(找助理要完整思维导图)

做人群画像必备的几个网址,首推百度指数,我们可以输入自己行业相关关键词,六金用“粉底液”关键词可以看到它的年龄、性别、兴趣的分布情况。

可以根据系统推荐的基础定向、兴趣定向等分析自己的人群。

二、人群画像九要素

我们接下来将以“白酒”行业为例,来分析产品的人群画像。

1.年龄

年轻人基本上很少在网上购买,年龄基本在35岁左右。

2.性别

以男性为主,女性低于10%就不去计算。

3.收入

根据自己产品的客单价,对于白酒基本上没有太高的收入要求,大概3000以上就可以。像今日头条等渠道可以定向用户的手机类型,手机的价格也可以是判断收入的一种方式。

4.学历

学历基本不限。按照白酒的客单价进行区分,客单价较高的话,学历就会相对来说高一些。

5.职业

职业这一项是非常重要的,因为会影响到我们后期的创意。而对于白酒来说,基本上蓝领、白领和一些老板居多,一般用来送礼或者自己喝。

6.地区

根据白酒产品,我们将地区定位在二三四线城市。

7.时段

根据以往投放的经验,信息流一般投放的时段,如下图:

这几个时段是重点时段,但是具体哪个时段最好,还是看投放出来的效果。

8.兴趣

这里所说的就是人群兴趣,最符合白酒产品的人群兴趣就是“酒水”,这部分35岁以上的男性还会喜欢汽车、餐饮、美食、娱乐资讯、pc端游戏、投资理财、旅游、养生、手表等。

9平台

白酒的受众很广,投放平台也有头条、抖音、火山渠道都可以选择。

想要跨入信息流行业必须要做好人群画像的分析,很多信息流推广效果不太好,就是没有做好产品人群画像的分析。

只有做好这基础的也是最重要的一步,在搭建账户、建计划和写创意的时候才能得心应手。

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